「売却前にリフォームしておいた方が高く売れるのでは？」 多くの売主様が一度は悩むこの問題。 実際にどう判断すべきか、東大阪市でのリアルな体験談を交えながらご紹介します。
【体験談】
東大阪市内のAさんは築22年の戸建てを売却する際、「古いキッチンを交換するか」で悩みました。
不動産会社の担当者に相談したところ、 「キッチン交換に60万円かけても、売却価格がその分上がる保証はない」とアドバイス。 結果、リフォームせずに“現状渡し”で販売を開始したところ、 2か月で希望価格に近い金額で成約しました。
東大阪市内のAさんは築22年の戸建てを売却する際、「古いキッチンを交換するか」で悩みました。
不動産会社の担当者に相談したところ、 「キッチン交換に60万円かけても、売却価格がその分上がる保証はない」とアドバイス。 結果、リフォームせずに“現状渡し”で販売を開始したところ、 2か月で希望価格に近い金額で成約しました。
■ リフォームは「価値を上げる」より「売れやすくする」ための手段
リフォームの目的は「高く売る」ではなく「買主に選ばれやすくする」こと。 古さがマイナスに映る部分だけをピンポイントで整えるのがコツです。
ポイント： ・外壁のひび割れや雨漏りは即対応（安心感が大事）
・水回りは“掃除で見せ方”を変える
・壁紙や照明は「低コスト見映えUP効果」が高い
・水回りは“掃除で見せ方”を変える
・壁紙や照明は「低コスト見映えUP効果」が高い
■ よくある質問（Q&A）
Q1. 古い家をリフォームせずに売るのはアリ？
A. 十分アリです。特に「自分好みにリフォームしたい」買主層も多く、現状販売でも需要があります。
Q2. 修理が必要な箇所はどこまで直す？
A. 雨漏り・水漏れ・シロアリなど“構造や安全に関わる部分”だけは修理が必須。それ以外は相談して決めましょう。
Q3. どのタイミングでリフォームの判断をすればいい？
A. 査定時に不動産会社へ現地確認を依頼し、「直した方が売れる部分」と「直さなくても良い部分」を仕分けしてもらうのがおすすめです。
■ まとめ：リフォームよりも「売り方戦略」がカギ
売却を成功させるためには、リフォームよりも“適正価格と販売戦略”が重要です。 無理に改修せず、プロに相談して総合的に判断することが失敗しないコツです。
